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打造新合作超市靓丽名片

             ---山东新合作超市连锁有限公司董事长王希明先进事迹

走进沾化城区,新合作超市一枝独秀;走进乡镇农村,新合作超市有口皆碑,新合作超市已成为沾化区一张靓丽的名片。取得这样骄人的成绩,离不开一位共产党员的辛勤耕耘、努力奉献,他就是山东新合作超市连锁有限公司董事长王希明。

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让新合作超市强起来

公司创立之初,新合作超市在沾化知名度低,老百姓不了解新合作,公司销售一度低迷。王希明审时度势,带领团队制定“造势、规范和发展”的经营策略,利用供销社点多面广的网络优势,先在乡镇驻地建直营店,而后挨家挨户走访、宣传,用贴补的方式鼓励农民开加盟店,经过不懈努力,终于将一家家新合作超市直营店设立在了沾化区各乡镇驻地,90%的大村成立了加盟店,实现了新合作超市在沾化区的全覆盖。在全体员工的共同努力下,将一个不足600平米的小超市发展成现在拥有21家直营店、296家加盟店及物流配送中心和果蔬基地的大型连锁超市。在此过程中,先后并购了当地家和、苏果、联华三家超市公司,成为滨州市沾化区商贸龙头企业。

商场如战场,丝毫松懈不得。如何能够在竞争激烈的商海里奋勇搏击,让公司在稳中求进中发展壮大?面对不断发展变化的消费市场和消费需求,王希明结合公司实际,审时度势,重塑公司业务板块,将公司业务分为城区板块、乡镇板块、物流板块、生鲜板块和餐饮板块。城区板块负责整个城区的市场维护与开发;乡镇板块负责农村市场的开拓与挖掘;物流板块负责把质优价低的日用消费品送下乡和名优农副产品带进城;生鲜板块负责超市生鲜经营,将超市和居民餐桌联系起来;餐饮板块负责向消费者提供安全快捷的饮食服务。“五大板块”的管理模式,有力推动了公司各业务的快速发展,公司实力和形象进一步提升。

让百姓生活便利起来

“新合作超市根植于城乡,解决为农服务最后零公里是我们工作的重点,在互联网发展的大潮中,做好农村电商工作,更好地服务三农,让老百姓感受到互联网带来的方便与实惠,是我们今后努力发展的方向。”王希明在开拓市场会议上说。

近几年来,受经济形势影响和电商冲击,实体零售销售受到很大的冲击。王希明深知,身处大众创新、万众创业的时代洪流,不创新就跟不上时代的步伐,不创新就会被淘汰,企业要发展壮大,必须具有不断地创新意识。面对新形势和新市场,他认为拥抱互联网是公司必需的选择。

王希明带领团队经过市场调查和研究,逐步探索出“实体+互联网”的转型模式,将原有的近300家新合作农村加盟店,逐步转型为村级综合服务站(村级体验店),具体服务范围包括:一是开通电商平台(供销e家、大集易购),店主既能销售店内商品,又能为群众网上代购商品,同时还可以将农民的农副产品通过电商平台对外销售;二是与银行合作,在各加盟店设置了存款一体机,农民足不出村,就享受到金融服务,而且银行根据存取款等业务给店主一定补贴;三是与快递公司合作,代邮代寄,农民的邮寄件由公司配送车辆捎带;四是与电力、通讯、水务等部门合作,代收水、电、电话费等;五是与公益及相关职能部门合作,把村级加盟店所在地作为文化、卫生、医疗、科技、法律等公益活动下乡的承办地。村级综合服务站的建设,大大方便和服务了群众。

“现在买东西啊领取养老金啊缴费啊可方便了,不需要出村里,只要手指一动,很多事情就解决了。”下洼镇王家村村民王宝义高兴地说。

让枣农的腰包鼓起来

王希明看到家乡的冬枣近年来销售下滑,严重影响了枣农的种植积极性。作为沾化城区“农超对接”龙头企业山东新合作公司总经理的王希明看在眼里,急在心里。他瞅准2016年举办“中国滨州第十八届沾化冬枣节”的机遇,从3月份开始,积极筹划举办“首届沾化冬枣电商节”,经过近6个月的精心准备,2016年9月29日,包括新合作集团、供销大集在内的全国120余家超市公司的总经理及采购总监走进沾化,参加了第十八届沾化冬枣节及首届沾化冬枣电商节。山东新合作公司利用沾化冬枣节及首届沾化冬枣电商节的成功举办,组织了“农超对接”洽谈会,120余家全国各地超市公司的采购负责人,与千余名枣农及专业合作社负责人面对面洽谈,实地考察枣园及冬枣品质,现场签订协议,网上下单,线下交易,并建立了长期合作关系,签订冬枣购销协议达7.8亿元。截至目前,已成交4.8亿元,有力推动了当地冬枣产业的发展,增加了枣农收入。王希明憨厚地笑着说:“我作为沾化人,能为家乡父老乡亲做点儿实事儿,能把冬枣卖个好价钱,让枣农的腰包鼓起来,我打心里高兴啊。”

“感恩社会,感恩消费者,把每一项工作做完美,把每一件事用心做好。”正是坚持这样的心性和理念,王希明一直默默无闻地奋斗在新合作超市第一线,虽然没有豪言壮语,可他有一颗强烈的责任心,也有一颗滚烫的赤子心,他用行动诠释了一名共产党人的“真性情”,用成绩展现了一个共产党员“不忘初心、赢在转型”的模范形象。


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